The Succession planning ist ein wichtiges Thema für Unternehmer und Unternehmen, die ihr Lebenswerk für die Zukunft sichern möchten.
Viele Klein- und Mittelständische Unternehmen (KMU – bis zu 249 MA respektive Umsatz bis 50 Mio. €) stehen vor der Herausforderung, einen geeigneten Nachfolger zu finden und die Firma in guten Händen to know. We have eight valuable tips für KMUs, die bei der Firmennachfolge beachtet werden sollten.
Als wichtige Hilfe bei der Nachfolge hat sich zudem unsere Firmenbörse erwiesen. Hier bringen wir täglich Käufer und Verkäufer zusammen. Wenn Sie sich direkt einen Einblick verschaffen wollen, kommen Sie mit dem folgenden Button zur KERN Firmenbörse.
Sie haben nicht viel Zeit zu lesen? Das Wichtigste zur Unternehmensnachfolge in der Übersicht:
- Successful company succession begins with the Timely planning
- 8 tips have been found in our years of experience as decisive highlighted
- Der gezielte Einsatz von Unternehmensbörsen führt zur Find relevant candidates more quickly
Table of contents
- Warum Tipps für die Firmennachfolge wichtig sind
- Tipp 1: Frühzeitig anfangen, die Unternehmensnachfolge zu regeln
- Tipp 2: Attraktivität entscheidet
- Tipp 3: Den richtigen Zeitpunkt wählen
- Tipp 4: Sich selbst als Chef überflüssig machen
- Tip 5: Solid company valuation
- Tip 6: Involve M&A advice and experts
- Tipp 7: Pensionsrückstellungen / -verpflichtungen auflösen
- Tipp 8: Geeigneten Käufer finden
- Conclusion
Warum Tipps für die Firmennachfolge wichtig sind
Viele Unternehmer beschäftigen sich zu spät oder gar nicht mit dem Thema ihrer eigenen Company succession. One of the wichtigsten strategischen Entscheidungen für den Erhalt des eigenen unternehmerischen Erbes wird von einem Großteil der Unternehmer auf die lange Bank geschoben.
Und die Lage dürfte sich weiter zuspitzen: Die meisten Unternehmer führen ihr Unternehmen bis weit ins Rentenalter. In nur zehn Jahren verdoppelte sich der Anteil der über 60-jährigen Unternehmer in Deutschland. Und die demographic development spricht dafür, dass dieser Trend anhält.
Mit den richtigen Tipps für die Firmennachfolge kann frühzeitig die erfolgreiche Umsetzung gestaltet werden.
Lack of successors
Only a fraction of all family businesses are still run after a Firmenübergabe innerhalb der Familie weitergeführt. Laut einer Regensburg Study the share of businesses passed on in the family fell by more than 30 % to about 34 %. Die Ergebnisse dieser Studie mögen eine besonders dramatische Entwicklung aufzeigen und zugleich ist dies der Trend für Familienunternehmen, der unaufhaltsam voranschreitet.
High failure rate
The likelihood that a poorly prepared Firmenübernahme failure is high. A study by the consulting firm Ernst & Young found that 50 % aller Unternehmenskäufe in Deutschland scheitern. Die häufigsten Gründe dafür sind zu hohe Kaufpreise sowie eine mangelhafte Vorbereitung auf den Company sale.
Oft wird zu wenig Zeit in die Planung investiert und es fehlen wichtige Details im rechtlichen, wirtschaftlichen und steuerlichen Bereich. Dazu kommen dann noch die emotionalen Hürden aller Betroffenen.
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten, sollten Sie daher unbedingt einen erfahrenen Berater hinzuziehen. Dieser kann Ihnen helfen, den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen und die erfolgreiche Übergabe an den neuen Eigentümer sicherzustellen. Ebenfalls empfehlen wir Ihnen unser Webinar zum Thema sicherer Unternehmensverkauf:
In unserem Online-Seminar Unternehmensverkauf erfahren Sie, wie Sie den richtigen Käufer für Ihre Firma finden.
Tipp 1: Frühzeitig anfangen, die Unternehmensnachfolge zu regeln
Eine erfolgreiche Nachfolge ist kein Zufallsprodukt. Damit die Übergabe Ihres Unternehmens reibungslos verläuft, sollten Sie sich frühzeitig damit beschäftigen und einen Plan entwickeln.
Je eher Sie beginnen, desto besser können Sie die verschiedenen Optionen und Möglichkeiten abwägen und eine Entscheidung treffen, die sowohl für Sie als auch für die Zukunft Ihres Unternehmens am besten ist.
Oftmals werden beispielsweise die Optionen Management Buy In bzw. Management Buy Out von Unternehmern außer Acht gelassen, die auch im Mittelstand nicht vernachlässigt werden sollten.
Die Firmennachfolge ist ein komplexes Thema und je länger Sie damit warten, desto schwieriger wird es, alles zu regeln. Besonders steuerliche Optimierungen und Wertsteigerungen benötigen Zeit.
Tipp 2: Attraktivität entscheidet
Eine Firmenübernahme ist vielleicht ähnlich wie eine Hochzeit: Sie sind aufgeregt und möchten, dass alles perfekt ist. Das heißt, Sie müssen Ihre Braut oder den Bräutigam – Ihr Unternehmen – hübsch machen. Dies bedeutet nicht nur, dass Sie Ihre Bücher in Ordnung bringen sollten, sondern auch, dass Sie Get your business up to scratch overall müssen. Stellen Sie sicher, dass alle Bereiche Ihres Betriebs gut funktionieren und investieren Sie an den passenden Stellen. Und dafür benötigen Sie Zeit.
Zu den Investitionen können unter anderem gehören:
- The Aufräumen und Modernisieren der Büroräume und der Produktionsstätten
- Die Einführung eines new company logo and a new company website
- The Training of employees in customer service and support
- The Einführung neuer Produkte and services
- Die Implementierung von Führungsstrukturen zur Sicherstellung des späteren Know-How-Transfers
- Verbesserung der Kennzahlen und Steigerung der Erlöse jenseits alter Steueroptimierungen
Look at the company succession process in its individual phases:
- The first phase is the planning phase. In dieser Phase wird das Unternehmen vorbereitet und ein Plan für die Übergabe der Unternehmung erstellt.
- In the second phase, the implementation phasethe necessary legal, fiscal, organisational and financial steps are taken.
- Die dritte Phase ist die Übergabephase. In dieser Phase wird das Unternehmen an den neuen Eigentümer übergeben und die Verantwortung für das Unternehmen abgegeben.
- The last phase is the follow-up phase. In dieser Phase wird der neue Eigentümer das Unternehmen leiten und es weiterhin erfolgreich entwickeln.
Expert Tip:
Im Idealfall sollte Ihr Unternehmen bereits in der ersten Phase „hübsch“ gemacht werden. Dadurch verlaufen die weiteren Phasen erfolgreicher und effektiver.
Tipp 3: Den richtigen Zeitpunkt wählen
Eine erfolgreiche Übergabe hängt nicht zuletzt vom richtigen Timing ab. Wenn Sie Ihr Unternehmen übergeben möchten, sollten Sie sich frühzeitig Gedanken über den genauen Zeitpunkt machen. Idealerweise planen Sie die Übergabe bereits einige Jahre im Voraus, damit Sie, Ihre Familie und Ihr Unternehmen selbst genügend Zeit haben, sich auf die Veränderungen einzustellen.
You should also check the große Komplexität einer Nachfolgesicherung nicht unterschätzen. Wenn Sie ohne Vorbereitungen übergeben wollen, kann dies dazu führen, dass der gewünschte Preis nicht erzielt werden kann oder sogar die passenden Käufer fehlen.
Auf der anderen Seite, wenn Sie zu spät übergeben, kann es sein, dass Sie no longer have the strength and energy, sich um das Unternehmen zu kümmern und es zu einem typischen Investitionsstau oder Marktverlust kommen kann. Es ist wichtig, den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe zu finden, damit Sie und Ihr Unternehmen für die Zukunft bestens gerüstet sind.
Tipp 4: Sich selbst als Chef überflüssig machen
Ein wichtiger Aspekt bei der Vorbereitung auf die Nachfolge ist es, sich selbst als Chef überflüssig zu machen. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen so aufbauen und organisieren, dass es also works without you. Natürlich ist es möglich, dass Sie weiterhin eine wichtige Rolle in der Firma spielen, aber es ist ebenso wichtig, dass Ihr Nachfolger in der Lage ist, die Geschäfte erfolgreich weiterzuführen.
This can be achieved, for example, by Share your knowledge and experience und Ihren Nachfolger so gut auf die Übernahme der Firma vorbereiten. Auch die interne Kommunikation ist ein wesentlicher Punkt, den Sie beachten sollten, damit im Falle Ihres Ausfalls keine wichtigen Informationen verloren gehen. Schaffen Sie mindestens eine zweite Führungsebene und investieren Sie in moderne Wissensmanagementsysteme.
Dies ist keine leichte Aufgabe, aber es lohnt sich, in diese Mühe zu investieren. Wenn Sie Ihr Unternehmen so organisieren, dass es ohne Sie funktioniert, erleichtern Sie damit die Übergabe an Ihren Nachfolger und sorgen gleichzeitig dafür, dass Your company also successful in the future will be.
Tip 5: Solid company valuation
A solid Business valuation ist häufig die Grundlage für eine Entscheidungsfindung und dem Anstoß zu einem umfassenden Nachfolgeprozess. Viele Unternehmer wissen jedoch nicht, wie ihr Unternehmen tatsächlich bewertet wird. Um eine Realistic valuation of your company zu erhalten, sollten Sie sich an einen qualifizierten Berater wenden. Ein professioneller Berater kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen richtig zu bewerten und die richtige Strategie für die Business succession zu entwickeln.
Um den Unternehmenswert zu ermitteln, gibt es verschiedene Verfahren. Die gängigsten sind die Capitalised earnings multiple and discounted cash flow method. Welches Verfahren Sie wählen, hängt von verschiedenen Faktoren ab, etwa dem Branchenstandard, der Größe Ihrer Firma oder dem bewussten Aufwand für ein solches Verfahren.
Tip 6: Involve M&A advice and experts
The involvement of a M&A consulting ist ein wertvoller Tipp, den Sie bei der Planung Ihrer Firmennachfolge berücksichtigen sollten. Eine erfahrene M&A Beratung kann Ihnen helfen, den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden und die bestmöglichen Bedingungen für den Unternehmensverkauf auszuhandeln. Außerdem kann eine Beratung im M&A process help to make all möglichen Risiken im Zusammenhang mit dem Verkauf Ihres Unternehmens zu minimieren.
Achten Sie bei der Auswahl Ihrer Berater jedoch darauf, dass diese Erfahrung in Ihrer Branche und mit Ihrer Unternehmensgröße haben. Nur so können Sie sicher sein, dass die Berater wissen, worauf es ankommt und Ihnen die bestmögliche Unterstützung bieten.
Alternative IHK, HWK
Eine professionelle M&A Beratung ist in der Regel erst ab einer bestimmten Unternehmensgröße sinnvoll. Für sehr kleine Unternehmen, etwa sogenannte 1-Mann-Betriebe, bieten sich andere Beratungsquellen an. Eine Möglichkeit ist es, sich an die Chamber of Industry and Commerce (IHK) or the Chamber of Crafts (HWK) zu wenden. Diese Institutionen bieten in der Regel umfassende Beratungsleistungen für kleinere Firmen an.
Steuerberater und Rechtsanwälte
Wenn Sie Steuerberater und Rechtsanwälte zurate ziehen, sollten Sie berücksichtigen, ob diese eine generalistisch Expertise, neben dem Fachwissen, im Bereich der Unternehmensnachfolge aufweisen können. Nur wenn dies der Fall ist, Benefit from einer Expertise unzähliger M&A-Transaktionen, die bei der Planung einer erfolgreichen Firmenübergabe unerlässlich ist.
Basis of trust
Seriöse Berater erkennt man an bestimmten Merkmalen: Zum einen sollten sie Erfahrung in der Branche haben und wissen, worauf es bei der Firmennachfolge ankommt. Zum anderen sollten sie ein gutes Netzwerk, umfassende Referenzen (dazu zählen auch renommierte Auszeichnungen von Wettbewerben) und die richtigen Kontakte haben, um Ihnen bei der Suche nach der idealen Nachfolgelösung zu helfen. Außerdem sollten sie transparent sein und offen über die Kosten einer M&A-Beratung sprechen.
Tip for further reading: How can you recognise reputable business sale advisors?
Tipp 7: Pensionsrückstellungen / -verpflichtungen auflösen
Für viele Unternehmer ist die Frage, was mit möglichen Pensionsrückstellungen oder -verpflichtungen passieren soll, ein großes Anliegen. Die meisten wollen sicherstellen, dass ihre employees and also they themselves are well provided for in retirement sind. Allerdings schauen Käufer sehr genau auf diese Positionen und bewerten das finanzielle Risiko der Zukunft. In der Konsequenz empfiehlt sich häufig die frühzeitige Auflösung solcher Bilanzpositionen.
Diesem wichtigen Thema haben wir zwei separate Artikel mit den nützlichen Informationen von Stefan Moeller gewidmet. Lesen Sie hier:
Tip 8: Company successor wanted
Eine erfolgreiche Firmennachfolge ist nur möglich, wenn Sie den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen finden. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten: Sie können nur einen Makler beauftragen, der sich auf die reine Vermittlung von Unternehmen spezialisiert hat, aber kaum weitere wichtige Dienstleistungen übernimmt. Sie können eine Anzeige in einem Fachmagazin oder einer Fachzeitschrift schalten. Oder Sie können Prozess-Spezialisten suchen, die in der Lage sind, den kompletten M&A-Prozess für Sie umzusetzen. Davon unabhängig, führt in der heutigen Zeit kein Weg an Online-Börsen für die Unternehmensnachfolge vorbei.
Börsen für die Nachfolge
Es gibt einige Firmen-Börsen, die sich speziell auf den Specialised in the purchase and sale of small and medium-sized enterprises with a turnover of up to 50 million euros haben. Dazu gehören DUB, Nexxt and KERN. In allen drei Fällen handelt es sich um seriöse Anbieter mit gutem Ruf.
Firmenbörse von KERN und Angebote
Die renommierte M&A-Beratung KERN hat eine Firmenbörse, auf der interessierte Unternehmensnachfolger Unternehmen finden können, die zum Verkauf stehen. Auf der Seite können sich auch Unternehmer präsentieren, die einen Nachfolger suchen. KERN bietet außerdem verschiedene Angebote für Unternehmensnachfolger an, wie Seminars, webinars and coaching.
Die KERN-Angebote für die Nachfolgeplanung sind in der Übersicht:
Conclusion
Es ist so einfach wie komplex: Der Schlüssel für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge liegt in einer guten und frühzeitigen Vorbereitung eines Firmenverkaufs oder auch innerfamiliären Generationswechsels. Denn die Planung einer Firmennachfolge und die strukturierte Suche nach einem Nachfolger, sowie ein geordneter Übergabeprozess, ist not a question of weeks or months, but of years.
Es ist wichtig, die Unternehmensnachfolge frühzeitig zu planen und gut vorzubereiten. Mit den richtigen Tipps und der Unterstützung der KERN Unternehmensbörse the company succession can be shaped successfully.
