In the first part of the blog you learned the 5 points on how to best sell your company:
- Develop a strategy
- Create the documents
- Die Käufersuche
- Die Verhandlungsführung
- Die gelungene Übergabe
In this part you will learn about the 6th point:
The success factors
Create a project plan
Viele Verkäufe scheitern, weil es keinen Plan gibt. Das hat auch einen Kostenfaktor. Der Prozeß des Unternehmensverkaufes kostet: die eigene Arbeitszeit, die eigene Energie, und die Aufwendungen der Dienstleister, der Berater. Wenn Sie keinen Plan haben, den Sie verfolgen, dann gibt es auch keine Zeit- und Kostenkontrolle.
Involve a suitable adviser
So wie Sie Experte in Ihrem Marktsegment sind, so gibt es Experten für den Unternehmensverkauf. Diese begleiten Sie durch den Prozeß, steuern den Prozeß und stehen Ihnen als Sparringspartner jederzeit zur Seite. Stellen Sie sicher, daß der Berater nur für Sie tätig wird, daß er in Ihrem alleinigen Interesse handelt. Neben dem M&A Berater und dem Projektmanager benötigen Sie einen Steuerberater und einen Rechtsanwalt. Beide müssen im Bereich Unternehmensverkauf und seinen rechtlichen und steuerlichen Folgen gute Kenntnisse haben und zu einem frühen Zeitpunkt in Ihr Vorhaben eingeweiht werden.
Be master/woman of the situation at all times
Seien Sie auf das Unvorhergesehene vorbereitet. Wie Sie Ihr Unternehmen führen, so sollten Sie auch das Projekt „Firma verkaufen“ führen. Es reicht nicht aus, den Prozeß in erfahrene Hände zu geben. Sie selber sind der wesentliche Erfolgsfaktor für Ihren Verkauf. Kommunizieren Sie zeitnah, offen und transparent. Planen Sie genug Zeit ein – machen Sie sich soweit wie möglich frei vom Tagesgeschäft, machen Sie sich überflüssig! Dann funktioniert der Übergang danach ebenfalls besser. Der Prozeß ist anstrengend, es ist ein Marathon und kein Sprint – daher bereiten Sie sich darauf gut vor!
Die Firma verkaufen – auch den Gefühlen Zeit und Raum geben
Give yourself enough time, do not forget the emotional side. Das Schlimmste ist, wenn Sie am Tag vor dem Notartermin den Termin absagen – weil Sie noch nicht soweit sind! Wir haben das nicht nur einmal erfahren! Holen Sie Ihre Familie und enge Freunde ins Boot. Suchen Sie sich eine neue Aufgabe, auf die Sie sich freuen können! Planen Sie Ihren dritten Lebensabschnitt, und feiern Sie Ihre neue Freiheit!
Mehr über das Thema „Loslassen“ erfahren Sie in dem Buch „Unternehmensnachfolge – Die Kunst des Loslassens“ von Nils Koerber, Gründer von KERN.
TIPS for further reading:
Wie kann ich am besten meine Firma verkaufen – Der Ablauf
Corona, Unternehmensverkauf & Jetzt – Teil 1
Family-internal business succession continues to lose importance
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