{"id":868,"date":"2017-01-17T00:00:00","date_gmt":"2017-01-16T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2\/"},"modified":"2021-10-05T14:22:05","modified_gmt":"2021-10-05T12:22:05","slug":"die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2\/","title":{"rendered":"Die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes"},"content":{"rendered":"<p><em>Wie hoch sind die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes? Diese Frage stellen sich viele Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer, die vor Unter\u00adnehmens\u00adverkauf stehen. Der nachfol\u00adgen\u00adde Vergleich stellt die einzel\u00adnen Verg\u00fc\u00adtungs\u00admo\u00addel\u00adle und ihre Vor- und Nachtei\u00adle zun\u00e4chst einmal vor. Zusam\u00admen\u00adfas\u00adsend werfen wir einen Blick auf die H\u00f6he der Kosten, mit denen ein Unter\u00adneh\u00admer zu rechnen hat.&nbsp;<\/em><\/p>\n<p>Im Markt der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung gibt es ganz grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich drei Modelle:<\/p>\n<ul>\n<li>Fee on a contin\u00adgen\u00adcy&nbsp;basis<\/li>\n<li>Month\u00adly fees + success commission<\/li>\n<li>Consul\u00adtancy fee + success commission<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fee on a purely contin\u00adgen\u00adcy&nbsp;basis<\/h2>\n<p>Es gibt Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00admitt\u00adler oder -makler, die ihre Dienst\u00adleis\u00adtung auf reiner Erfolgs\u00adba\u00adsis anbie\u00adten. Bei dieser Art der Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adglei\u00adtung steht oft der Versuch eines schnel\u00adlen Abschlus\u00adses im Vorder\u00adgrund. Die indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Beson\u00adder\u00adhei\u00adten eines Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admens, eine solide Analy\u00adse und die Erstel\u00adlung umfas\u00adsen\u00adder Verkaufs\u00adun\u00adter\u00adla\u00adgen finden zumeist nur unzurei\u00adchend Beach\u00adtung. Dauert ein Verkauf jedoch zu lang oder wird in der Beglei\u00adtung anspruchs\u00advoll, verlie\u00adren viele Berater zudem das Inter\u00ades\u00adse und wenden sich dem n\u00e4chs\u00adten Projekt zu. Das M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projekt ist dann zumeist vorl\u00e4u\u00adfig beendet.<\/p>\n<p>Die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge liegen dann zwar bei Null. Eine Wieder\u00adbe\u00adle\u00adbung des Projek\u00adtes ist dann oft erst nach einiger Zeit zu erwar\u00adten. Gerade in \u00fcberschau\u00adba\u00adren Branchen d\u00fcrfte sich ein Neustart nicht eben positiv auf den erziel\u00adba\u00adren Verkaufs\u00adpreis auswirken.<\/p>\n<h4>Auf unkla\u00adre Mandats\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis\u00adse achten<\/h4>\n<p>Vorsicht ist geboten, wenn das Verg\u00fc\u00adtungs\u00admo\u00addell vom Bestel\u00adler\u00adprin\u00adzip abweicht und damit einen Inter\u00ades\u00adsen\u00adkon\u00adflikt vermu\u00adten l\u00e4sst: In diesem Fall ist ein Berater nur vermeint\u00adlich vom Verk\u00e4u\u00adfer manda\u00adtiert. Die Erfolgs\u00adpro\u00advi\u00adsi\u00adon und weite\u00adre Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge sollen aber aber vom K\u00e4ufer bezahlt werden. Dies ist oft ein klares Indiz, dass das Mandant\u00adschafts\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis ungekl\u00e4rt ist. Ein seri\u00f6\u00adser M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Berater vertritt seinen Mandan\u00adten und wird auch von diesem leistungs\u00adge\u00adrecht honoriert.<\/p>\n<p>Dazu \u00e4u\u00dfer\u00adte sich auch Hans-Reinhart Gr\u00fcnbaum, Jurist bei der <span class=\"caps\">IHK<\/span> Frank\u00adfurt im Inter\u00adview mit dem Nachfol\u00adge\u00adclub Sachsen-Anhalt:&nbsp; \u201eMir bekann\u00adte seri\u00f6\u00adse Berater gehen auf den Wunsch, ausschlie\u00df\u00adlich erfolgs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig bezahlt zu werden, nur ausnahms\u00adwei\u00adse ein.&nbsp;&nbsp;Eine fundier\u00adte Leistung ist mit nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen\u00addem Arbeits\u00adauf\u00adwand verbun\u00adden. Der Erfolg der Vermitt\u00adlung h\u00e4ngt dagegen nur zum Teil vom Berater ab.\u201c<\/p>\n<p>Aus diesem Grund hat es sich als sinnvoll erwie\u00adsen, die Beratung und Vermitt\u00adlung getrennt zu betrach\u00adten und zu verg\u00fc\u00adten. In der Praxis haben sich daf\u00fcr die folgen\u00adden zwei Model\u00adle etabliert.<\/p>\n<h2>Month\u00adly fees + success commission<\/h2>\n<p>Insbe\u00adson\u00adde\u00adre bei sehr gro\u00dfen Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adtio\u00adnen hat sich die Verg\u00fc\u00adtung auf Basis von Monats\u00adpau\u00adscha\u00adlen (sog. \u201eRetai\u00adnern\u201c) mit einer nachfol\u00adgen\u00adden Erfolgs\u00adpro\u00advi\u00adsi\u00adon etabliert. F\u00fcr die Auftrag\u00adge\u00adber ergibt sich daraus eine gewis\u00adse Planbarkeit.<\/p>\n<p>Im famili\u00aden\u00adge\u00adf\u00fchr\u00adten Mittel\u00adstand f\u00fchrt diese Vorge\u00adhens\u00adwei\u00adse jedoch oft in eine typische <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/beratungsfallen-im-prozess-der-unternehmensnachfolge-2\/\"><strong>Advice trap in business succes\u00adsi\u00adon<\/strong><\/a>. Die aus einem solchen Dienst\u00adver\u00adtrag mit einer bis zu zweij\u00e4h\u00adri\u00adgen Laufzeit resul\u00adtie\u00adren\u00adden Geb\u00fch\u00adren lassen die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes schnell auf mehre\u00adre zehntau\u00adsend Euro anwach\u00adsen. Eine konkre\u00adte Leistungs\u00adbe\u00adschrei\u00adbung und Projekt\u00adplan fehlen meist. Konkret messba\u00adre Ergeb\u00adnis\u00adse bleiben ebenfalls oft&nbsp;aus.<\/p>\n<p>Da seri\u00f6\u00adse Berater ihr Geld nicht \u00fcber hohe monat\u00adli\u00adche Pauscha\u00adlen verdie\u00adnen, lohnt sich ein Blick auf das folgen\u00adde Modell:<\/p>\n<h2>Consul\u00adtancy fee + success commission<\/h2>\n<p>Ein klar definier\u00adtes Angebot mit einer Leistungs\u00adbe\u00adschrei\u00adbung macht die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes vorab klar. Eine schrift\u00adlich fixier\u00adte Leistungs\u00adbe\u00adschrei\u00adbung enth\u00e4lt Festprei\u00adse f\u00fcr eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung mit <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/unternehmenswert-berechnen-so-einfach-gehts\/\">Enter\u00adpri\u00adse value calcu\u00adla\u00adti\u00adon<\/a> oder ein aussa\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adges Expos\u00e9 und zeitab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adge Kompo\u00adnen\u00adten f\u00fcr die Verhand\u00adlungs\u00admo\u00adde\u00adra\u00adti\u00adon. Ein Projekt\u00adplan h\u00e4lt die wesent\u00adli\u00adchen Meilen\u00adstei\u00adne des Projek\u00adtes als Termin fest. Jede erbrach\u00adte Leistung wird somit nachvoll\u00adzieh\u00adbar. Mit der im Erfolgs\u00adfall f\u00e4lli\u00adgen Provi\u00adsi\u00adon werden zumeist wesent\u00adli\u00adche Teile der Vorlauf\u00adkos\u00adten fair verrechnet.<\/p>\n<p>In selte\u00adnen F\u00e4llen erfolgt eine pauscha\u00adle Abrech\u00adnung von Dienst\u00adleis\u00adtungs\u00adpa\u00adke\u00adten bei Errei\u00adchung vorab definier\u00adter &nbsp;Ziele. Dies ist z.B. die Fertig\u00adstel\u00adlung des Expos\u00e9s oder die Unter\u00adzeich\u00adnung eines Letter-of-Intent.<\/p>\n<h3>How high are the costs of a business succes\u00adsi\u00adon or an M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A project?<\/h3>\n<p>Aufgrund der Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t eines Verkaufs\u00adpro\u00adjek\u00adtes ist die exakte H\u00f6he der Kosten f\u00fcr eine Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes im Vorfeld nicht seri\u00f6s vorher\u00adzu\u00adsa\u00adgen. Zu typischen Kosten geh\u00f6ren z.B.:<\/p>\n<ul>\n<li>Erstel\u00adlung eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9s und einer <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/ertragswertorientierte-unternehmensbewertung-zahlt-sich-beim-unternehmensverkauf-aus-2\/\">Business valua\u00adti\u00adon<\/a>;<\/li>\n<li>Suche von Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgern mit Pr\u00fcfung der Hinter\u00adgr\u00fcn\u00adde und Absichten<\/li>\n<li>Targe\u00adted approach of matched prospec\u00adti\u00adve buyers<\/li>\n<li>Negotia\u00adti\u00adon support;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/die-due-diligence-oder-der-tatsachencheck-2\/\">Due Diligence (<span class=\"caps\">DD<\/span>)<\/a>: St\u00e4rken- und Schw\u00e4\u00adchen\u00adpr\u00fc\u00adfung einer Unter\u00adneh\u00admung im Detail. Bei kleine\u00adren Betrie\u00adben geschieht dies oft \u201eh\u00e4ndisch\u201c durch Einsicht\u00adnah\u00adme der Akten und Vertr\u00e4\u00adge. Bei gr\u00f6\u00dfe\u00adren Trans\u00adak\u00adtio\u00adnen setzt sich immer mehr eine Online-Varian\u00adte in digita\u00adler Form durch. Der Zeitauf\u00adwand f\u00fcr die Vorbe\u00adrei\u00adtung und Durch\u00adf\u00fch\u00adrung einer solchen Pr\u00fcfung durch den K\u00e4ufer ist nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen. Erfah\u00adre\u00adne Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter helfen hier, den <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/wie-ist-der-ablauf-einer-due-diligence-2\/\">Due diligence process<\/a> zu struk\u00adtu\u00adrie\u00adren und den mit einer solchen Pr\u00fcfung verbun\u00adde\u00adnen Aufwand m\u00f6glichst gering zu halten.<\/li>\n<li>Kosten f\u00fcr Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter und Anw\u00e4l\u00adte zur Beglei\u00adtung aller steuer\u00adli\u00adchen und recht\u00adli\u00adchen Frage\u00adstel\u00adlun\u00adgen, Erstel\u00adlung eines <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/loi-warum-ein-letter-of-intent-fuer-kaeufer-und-verkaeufer-viel-wert-ist-2\/\"><span class=\"caps\">LOI<\/span><\/a> (Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung) und des Kaufvertrages;<\/li>\n<li>Notar\u00adkos\u00adten (\u00fcbernimmt meistens der K\u00e4ufer);<\/li>\n<li>Success commis\u00adsi\u00adon.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"dquo\">\u201e<\/span>R\u00fcckbli\u00adckend auf die Vielzahl der Projek\u00adte von K.E.R.N \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten k\u00f6nnen wir sagen, dass sich die durch\u00adschnitt\u00adli\u00adchen Kosten einer&nbsp;Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes regul\u00e4r zwischen 5 und 10% der Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adsum\u00adme bewegen\u201c, sagt <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/standort\/osnabrueck-claus\/\">Ingo Claus<\/a>, der Unter\u00adneh\u00admer beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf in Osnabr\u00fcck und im M\u00fcnster\u00adland beglei\u00adtet. Dies beinhal\u00adtet dann zumeist die Kosten aller an der Trans\u00adak\u00adti\u00adon betei\u00adlig\u00adten Berater, Spezia\u00adlis\u00adten und Dienstleister.<\/p>\n<h4>A well-organis\u00aded business succes\u00adsi\u00adon is an investment<\/h4>\n<p>Claus verweist auf einige essen\u00adti\u00adel\u00adle Punkte im Berater\u00adver\u00adtrag: \u201eEin Firmen\u00adin\u00adha\u00adber sollte daher nicht nur auf die Inves\u00adti\u00adtio\u00adnen f\u00fcr die komple\u00adxe Beratung sondern immer&nbsp;auch auf die Laufzeit eines Berater\u00adver\u00adtra\u00adges achten. Seri\u00f6\u00adse Berater verein\u00adba\u00adren i.d.R. \u00fcberhaupt keine zeitli\u00adchen Bindungs\u00adfris\u00adten, sondern setzen das Vertrau\u00aden als Gradmes\u00adser f\u00fcr eine Zusam\u00admen\u00adar\u00adbeit an. Wenn Berater eine zeitli\u00adche Bindung verlan\u00adgen ist Vorsicht geboten!\u201c<\/p>\n<p>Denn sollte das Vertrau\u00aden an einer Stelle des Beratungs\u00adpro\u00adzes\u00adses leiden, muss eine Trennung jeder\u00adzeit als Option f\u00fcr den Auftrag\u00adge\u00adber m\u00f6glich sein. Ohne jegli\u00adche Fristen.<\/p>\n<p>Zusam\u00admen\u00adfas\u00adsend l\u00e4sst sich sagen, dass eine gute Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung Geld kostet. Vor dem Hinter\u00adgrund des zuneh\u00admen\u00adden <a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/unternehmermangel-verschaerft-sich-2\/\">Lack of entre\u00adpre\u00adneurs<\/a> kann schlech\u00adte oder gar fehlen\u00adde Beratung ein Verm\u00f6\u00adgen kosten!<\/p>\n<h4>Tips for further reading:<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/wie-finden-sie-serioese-berater-fuer-den-unternehmensverkauf\/\">Wie finden Sie einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr Ihre Unternehmensnachfolge?<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/innerfamiliaere-unternehmensnachfolge\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inter\u00adview: Die inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Unternehmens\u00adnachfolge gut vorbereiten<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/dihk-report-2016-wachsende-herausforderungen-fuer-unternehmensnachfolgen-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"caps\">DIHK<\/span>: Challenges for compa\u00adny succes\u00adsi\u00adons are growing<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/kommentar-ungeloeste-unternehmensnachfolgen-gefaehrden-unseren-wohlstand-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comment: Unresol\u00adved compa\u00adny succes\u00adsi\u00adons endan\u00adger our prosperity<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/wichtige-fragen-zur-unternehmensnachfolge-vorab-klaeren-2\/\">Clari\u00adfy important questi\u00adons about business succes\u00adsi\u00adon in advance<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/kern.onestep-wp.de\/en\/unternehmensnachfolgen-in-ostwestfalen-und-bielefeld-nehmen-zu-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Compa\u00adny succes\u00adsi\u00adons in East Westpha\u00adlia and Biele\u00adfeld are on the&nbsp;rise<\/a><\/p>\n<p>Bild:&nbsp;\u00a9adrian_ilie825 \/ fotolia.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie hoch sind die Kosten einer Unternehmensnachfolge oder eines M&amp;A-Projektes? 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