Firma verkau­fen

Was macht unsere Unter­neh­mens­bör­se besonders?

Unsere Unter­neh­mens­bör­se ist nur ein Baustein unseres ganzheit­li­chen Beratungs­an­sat­zes. Wir beglei­ten Sie in allen Phasen des Firmen­ver­kaufs und stellen sicher, dass Ihre Inter­es­sen stets gewahrt werden.

1. Bin ich bereit, meine Firma zu verkaufen?

Die Entschei­dung für einen Unter­nehmens­verkauf erfor­dert sorgfäl­ti­ge Überle­gung. Als Unter­neh­mer haben Sie Ihr Geschäft mit Leiden­schaft aufge­baut und geführt. Der Gedan­ke loszu­las­sen, kann emotio­nal heraus­for­dernd sein. Prüfen Sie Ihre persön­li­che Bereit­schaft für diesen Schritt.

2. Was erwar­te ich vom Unternehmensverkauf?

Definie­ren Sie Ihre Ziele klar. Streben Sie einen maxima­len finan­zi­el­len Erlös an oder steht die Fortfüh­rung Ihres Lebens­werks im Vorder­grund? Möchten Sie sich vollstän­dig zurück­zie­hen oder weiter­hin beratend tätig sein?

Klären Sie auch, wie der Verkauf Ihre persön­li­che und finan­zi­el­le Zukunft beein­flus­sen soll. Realis­ti­sche Erwar­tun­gen bilden die Grund­la­ge für erfolg­rei­che Verhand­lun­gen und einen zufrie­den­stel­len­den Abschluss des Verkaufsprozesses.

3. Wie viel ist meine Firma wert?

4. Welches langfris­ti­ge Ziel habe ich nach dem Verkauf?

Nach dem Verkauf Ihres Unter­neh­mens eröff­nen sich neue Möglich­kei­ten. Vielleicht planen Sie, sich neuen unter­neh­me­ri­schen Projek­ten zu widmen oder sich als Business Angel zu engagie­ren. Mögli­cher­wei­se möchten Sie Ihre Erfah­run­gen als Berater weiter­ge­ben oder sich ehren­amt­lich einbringen.

Einige Unter­neh­mer nutzen die Zeit für persön­li­che Weiter­ent­wick­lung, Reisen oder Hobbys. Wichtig ist, dass Sie eine klare Vorstel­lung von Ihrem zukünf­ti­gen Alltag entwi­ckeln. Diese Vision hilft Ihnen, den Übergang positiv zu gestal­ten und neue Ziele anzustreben.

5. Welche steuer­li­chen Auswir­kun­gen hat der Verkauf?

Der Verkauf Ihrer Firma hat steuer­li­che Konse­quen­zen, die je nach Rechts­form Ihres Unter­neh­mens, der Art des Verkaufs (Share Deal / Asset Deal) und Ihrer persön­li­chen Situa­ti­on variie­ren können. Mehr Infor­ma­tio­nen zu den Verkaufs­ar­ten und die steuer­li­chen Auswir­kun­gen erfah­ren sie hier.

7. Wie lange dauert der Verkaufsprozess?

Der Unter­nehmens­verkauf erfor­dert Zeit und Geduld. Realis­tisch betrach­tet, erstreckt sich der Prozess oft über sechs bis achtzehn Monate bis zu Closing und Übergang, kann aber auch länger dauern. Die Dauer hängt von verschie­de­nen Fakto­ren ab: Unter­neh­mens­grö­ße, Branchen­kom­ple­xi­tät und Markt­be­din­gun­gen spielen eine Rolle.

Die Vorbe­rei­tung der Verkaufs­un­ter­la­gen, die Suche nach geeig­ne­ten Käufern, Verhand­lun­gen und Due-Diligence-Prüfun­gen nehmen jeweils mehre­re Wochen bis Monate in Anspruch. Rechnen Sie mit zusätz­li­cher Zeit für unvor­her­ge­se­he­ne Heraus­for­de­run­gen. Ein sorgfäl­tig durch­ge­führ­ter Verkaufs­pro­zess sowie profes­sio­nel­le Beglei­tung erhöht die Chancen auf einen erfolg­rei­chen Abschluss.

8. Welche recht­li­chen Aspek­te muss ich berücksichtigen?

Der Firmen­ver­kauf bringt zahlrei­che recht­li­che Anfor­de­run­gen mit sich. Zentral ist der Unter­neh­mens­kauf­ver­trag, der alle wesent­li­chen Aspek­te der Trans­ak­ti­on regelt. Dazu gehören Kaufpreis, Zahlungs­mo­da­li­tä­ten, Gewähr­leis­tun­gen und mögli­che Wettbe­werbs­ver­bo­te. Eine gründ­li­che Due-Diligence-Prüfung ist unerläss­lich. Hierbei werden alle relevan­ten Unter­neh­mens­un­ter­la­gen, Verträ­ge und Geneh­mi­gun­gen überprüft.

Beach­ten Sie zudem arbeits­recht­li­che Bestim­mun­gen bei der Übernah­me von Mitar­bei­tern. Je nach Unter­neh­mens­grö­ße können kartell­recht­li­che Geneh­mi­gun­gen erfor­der­lich sein. Daten­schutz­recht­li­che Aspek­te, insbe­son­de­re bei der Übermitt­lung von Kunden­da­ten, müssen berück­sich­tigt werden.

9. Wie schüt­ze ich vertrau­li­che Infor­ma­tio­nen während des Verkaufsprozesses?

Der Schutz vertrau­li­cher Infor­ma­tio­nen ist beim Verkauf von Firmen von höchs­ter Bedeu­tung. Imple­men­tie­ren Sie ein mehrstu­fi­ges Verfah­ren zur Infor­ma­ti­ons­frei­ga­be. Begin­nen Sie mit allge­mei­nen Unter­neh­mens­da­ten und geben Sie sensi­ble Details erst nach Unter­zeich­nung einer Vertrau­lich­keits­ver­ein­ba­rung NDA preis. Nutzen Sie anony­mi­sier­te Unter­neh­mens­pro­fi­le für die erste Kontaktaufnahme.

Beschrän­ken Sie den Zugang zu vertrau­li­chen Dokumen­ten auf einen ausge­wähl­ten Perso­nen­kreis. Setzen Sie siche­re Daten­räu­me ein, um sensi­ble Infor­ma­tio­nen zu teilen und den Zugriff zu kontrol­lie­ren. Schulen Sie Ihre Mitar­bei­ter im Umgang mit vertrau­li­chen Infor­ma­tio­nen. Verein­ba­ren Sie klare Regeln für die Nutzung und Weiter­ga­be von Daten mit poten­zi­el­len Käufern. Diese Maßnah­men helfen, Ihre Geschäfts­ge­heim­nis­se zu schüt­zen und gleich­zei­tig den Verkaufs­pro­zess effek­tiv zu gestalten.

10. Welche Unter­stüt­zung benöti­ge ich beim Verkaufsprozess?

Der Firmen­ver­kauf erfor­dert Fachwis­sen in verschie­de­nen Berei­chen des Prozes­ses. Um Ihre Inter­es­sen optimal zu wahren und den bestmög­li­chen Verkaufs­preis zu erzie­len, ist die Unter­stüt­zung durch Exper­ten unerlässlich.

• Rechts­an­wäl­te: Sie beraten Sie in allen recht­li­chen Fragen, erstel­len und prüfen Verträ­ge und stellen sicher, dass der Verkaufs­pro­zess rechts­kon­form abläuft.

• Steuer­be­ra­ter: Sie unter­stüt­zen Sie bei der steuer­li­chen Gestal­tung des Verkaufs, minimie­ren Ihre Steuer­be­las­tung und sorgen für eine optima­le Abwicklung.

• M&A-Berater: Als erfah­re­ne Exper­ten für Unter­neh­mens­trans­ak­tio­nen beglei­ten sie Sie durch den gesam­ten Verkaufs­pro­zess, von der Unter­neh­mens­be­wer­tung über die Käufer­su­che bis hin zum Vertrags­ab­schluss. Sie verfü­gen über das notwen­di­ge Know-how, um poten­zi­el­le Risiken zu erken­nen und zu minimie­ren, und können Ihnen helfen, den optima­len Verkaufs­preis zu erzielen.

11. Wie berei­te ich meine Firma optimal für den Verkauf vor?

Eine gründ­li­che Vorbe­rei­tung ist der Schlüs­sel zu einem erfolg­rei­chen Firmen­ver­kauf. Je besser Ihr Unter­neh­men vorbe­rei­tet ist, desto attrak­ti­ver wird es für poten­zi­el­le Käufer und desto höher ist der erziel­ba­re Verkaufspreis.

Die Grafik zeigt die wichtigs­ten Erfolgs­fak­to­ren für einen erfolg­rei­chen Firmen­ver­kauf. Dazu gehören unter anderem eine realis­ti­sche Unter­neh­mens­be­wer­tung, die Klärung steuer­li­cher und recht­li­cher Aspek­te und die Vertragsgestaltung.

12. Welche Finan­zie­rungs­mög­lich­kei­ten haben poten­zi­el­le Käufer?

Poten­zi­el­le Käufer können verschie­de­ne Finan­zie­rungs­op­tio­nen nutzen, die unter­schied­li­che Auswir­kun­gen auf den Verkäu­fer haben können. Dazu gehören tradi­tio­nel­le Bankfi­nan­zie­run­gen, Mezza­ni­ne-Kapital oder ein Verkäu­fer­dar­le­hen (Vendor Loan), die es dem Käufer ermög­li­chen, einen Teil des Kaufprei­ses später zu zahlen.

Jede dieser Optio­nen hat spezi­fi­sche Vor- und Nachtei­le, die die Liqui­di­tät des Verkäu­fers, die Steuer­last und den gesam­ten Verkaufs­preis beein­flus­sen können. Es ist wichtig, diese Optio­nen zu verste­hen und im Verkaufs­pro­zess zu berück­sich­ti­gen, um sicher­zu­stel­len, dass die Finan­zie­rung die Trans­ak­ti­on nicht gefährdet.