Szándé­kny­ilat­ko­zat (LoI)

Es handelt sich um eine Grund­satz­ver­ein­ba­rung, die ein ernstes Inter­es­se an weite­ren Schrit­ten zwischen den Verhand­lungs­part­nern signa­li­siert. Alle Vertrags­par­tei­en erklä­ren schrift­lich, dass sie zu weite­ren Vertrags­ver­hand­lun­gen bereit sind und a sikeres befeje­zés­ben a M&A folyamat érdeklő­dő vannak.

Egyetérté­si nyilat­ko­zat - Több mint a szándé­kny­ilat­ko­zat alternatívája

Das Memoran­dum of Under­stan­ding (MoU), oft synonym mit dem Letter of Intent verwen­det, verdient eine geson­der­te Betrach­tung. Während der LoI im Kontext von Unter­neh­mens­käu­fen häufi­ger erwähnt wird, findet das MoU in einer breite­ren Palet­te von Verein­ba­run­gen Anwen­dung. Es geht hierbei nicht nur um den Kauf von Unter­neh­men, sondern kann auch in anderen Koope­ra­tio­nen oder Partner­schaf­ten zum Einsatz kommen.

Das MoU betont in der Regel die gegen­sei­ti­ge Absicht zur Zusam­men­ar­beit und legt die Grund­prin­zi­pi­en und den Rahmen der Koope­ra­ti­on fest. Obwohl es ähnli­che Funktio­nen wie der LoI erfüllt, kann es in manchen Kontex­ten als ein formel­le­rer Schritt gesehen werden, der die Grund­la­ge für weite­re detail­lier­te Verträ­ge bildet.

Letter of Intent: Leitfa­den für recht­li­che und finan­zi­el­le Sicherheit

Zunächst ist festzu­hal­ten, dass der LoI grund­sätz­lich Nincs jogi kötőerő besitzt. Der Abschluss eines Memoran­dum of Under­stan­ding ist keine Garan­tie für den Erfolg der weite­ren Verhandlungen.

Zwar können einzel­ne Passa­gen mit Verpflich­tun­gen einher­ge­hen – so könnte beispiels­wei­se ein vertrags­wid­ri­ger Umgang mit sensi­blen Daten recht­li­che Konse­quen­zen nach sich ziehen - eine überge­ord­ne­te Verbind­lich­keit entsteht jedoch nicht.

Häufig wird im M&A Prozess die Frage nach der Szükség van szándé­kny­ilat­ko­za­tra gestellt. Schließ­lich entste­hen Kosten und gerade mittel­stän­di­sche Unter­neh­men stellen dieses wichti­ge Erfolgs­in­stru­ment vorei­lig infra­ge. Die Erfah­run­gen zeigen jedoch, dass ein LoI sowohl für den Verkäu­fer als auch für den Käufer viel wert ist.

Der Letter of Intent ist zwar „nur“ eine Absichts­er­klä­rung, die im Hinblick auf den eigent­li­chen Vertrags­ab­schluss recht­lich unver­bind­lich ist, aber zugleich die A tárgyalá­sok komolysá­ga és alapve­tő sarok­pontjai kifejezi.

A LoI fontos eleme a a tárgyalá­sok állásá­nak konszen­zu­sos dokumen­tá­lá­sa. Bei diesem Punkt kommt es öfter zu Missver­ständ­nis­sen, was schon als verein­bart wahrge­nom­men oder „nur mal angespro­chen wurde“. Deshalb ist es wichtig, das geplan­te Vorha­ben zu beschrei­ben und dessen Bestand­tei­le genau zu definieren.

Szándé­kny­ilat­ko­zat sablon / minta (pdf)

Kínálunk Önnek a minta megfo­gal­ma­zá­sa szándé­kny­ilat­ko­zat minta sablon a IHK Frank­furt letöltésre.

Külön­bség a szerző­dés és az előszer­ző­dés között? Az előszer­ző­dés már jogilag kötele­ző erejű dokumen­tum, das die Vertrags­par­tei­en dazu verpflich­tet, den abschlie­ßen­den adásvé­te­li szerző­dés megkö­té­se. abzuschlie­ßen. Diese Verpflich­tung kann nur aus im Vorver­trag festge­hal­te­nen Gründen bzw. mit festge­hal­te­nen Konse­quen­zen aufge­löst werden. Der Letter of Intent ist hinge­gen selbst in seiner harten Form nicht als Vorver­trag einzuordnen.

Jogi vagy pénzü­gyi kockázatok?

Der Letter of Intent ist in der Regel, wenn alle festge­leg­ten Bedin­gun­gen ordnungs­ge­mäß einge­hal­ten werden, frei von Risiken und bietet gleich­zei­tig eine Absiche­rung gegen Missverständnisse.

Aller­dings verbirgt sich in den „festge­leg­ten Bedin­gun­gen“ eventu­ell ein Schlupf­loch für Risiken. Wird der LoI nämlich mit proble­ma­ti­schen Passa­gen erstellt, sodass er womög­lich mehr einem Vorver­trag gleicht als einem klassi­schen LoI, kann dies durch­aus zu Proble­men führen.

Absichts­er­klä­rung: Vortei­le und Einsatz­mög­lich­kei­ten im Unternehmensverkauf

Grund­sätz­lich ist anzumer­ken, dass der Letter of Intent für jeden Cégela­dás empfeh­lens­wert ist. Obwohl Umfang und Inhal­te variie­ren können, sind die Vortei­le aus diesem Schrift­stück nicht von der Hand zu weisen. Der direk­te Nutzen der Absichts­er­klä­rung ergibt sich durch die Pszicholó­gi­ai és erkölcsi hatás. Beide Partei­en können sich der Ernst­haf­tig­keit des Gegen­übers ein wenig siche­rer sein. Sollten also Zweifel bestehen, können diese durch den LoI ausge­räumt oder zumin­dest gemin­dert werden.

Ein weite­rer prakti­scher Anwen­dungs­fall betrifft die Zeitpla­nung. Ein in der Absichts­er­klä­rung Közösen elfoga­dott ütemterv hilft, das Tempo für den Cégvá­sár­lás vagy akár fel is gyorsít­hat­ja azt. Mert a tapasz­ta­lat azt mutat­ja, hogy minél tovább tart, annál valós­zí­nűbb, hogy meghiúsul.

Szándé­kny­ilat­ko­zat - M&A

Die bisher erwähn­ten Grund­la­gen zum Letter of Intent gelten auch für den Spezi­al­fall der Mergers & Acqui­si­ti­ons. Neben Vételár és a válla­lat eladá­sá­nak struk­túrá­já­ra vonat­ko­zó részle­tek (was genau wird verkauft?), enthält die Absichts­er­klä­rung hier Regelun­gen zur weite­ren Vorge­hens­wei­se (z.B. Umfang der Unter­neh­mens­prü­fung / Due Diligence), einen Zeitplan, eine Geheim­hal­tungs­ver­ein­ba­rung sowie Bestim­mun­gen zur Kosten­über­nah­me sowie zum mögli­chen Abbruch der Verhandlungen.

In vielen Fällen wird im LoI auch eine Exklu­si­vi­tät verein­bart, d.h. der Verkäu­fer darf in diesem Zeitraum mit keinem anderen Inter­es­sen­ten verhan­deln. Viele Verkäu­fer machen hier den Fehler, einen zu langen Zeitraum zu wählen und verges­sen mit anderen Inter­es­sen­ten einen “Készen­lé­ti üzemmód” zu vereinbaren.

Hogyan zajlik a tárgyalás, és mire kell odafigyelnie?

Der Verhand­lungs­pro­zess für einen Letter of Intent gleicht letzt­end­lich einer Diskus­si­on über die relevan­ten Punkte. Beide Partei­en bespre­chen Ihre Vorstel­lun­gen und einigen sich auf gewis­se Eckda­ten. Hierbei ist unbedingt darauf zu achten, dass auch Punkte bespro­chen werden, die für eine Partei als selbst­ver­ständ­lich oder bereits geklärt gelten. Oftmals stellt sich heraus, dass zuvor unver­bind­lich gemach­te Aussa­gen bei der Formu­lie­rung der Absichts­er­klä­rung keine Gültig­keit mehr haben.

Végül, de nem utolsó­sor­ban gyakran feltes­zik a kérdést, wer die Kosten für den LoI übernimmt. Besser wäre hier die Frage, wer bestimmt, was darin steht? Denn eine gemein­sa­me Verein­ba­rung bindet beide Seiten und hat mehr Gewicht als eine mündli­che Absichtserklärung.

Terve­zé­si LoI

Bár a LoI némi terve­zé­si mozgá­s­ter­et bizto­sít, néhány kulcs­fon­tos­sá­gú pont hasznos.

NDA: titokt­ar­tá­si megállapodás

A titokt­ar­tá­si megáll­a­po­dás németül Geheim­hal­tungs­ver­ein­ba­rung néven említik és a szándé­kny­ilat­ko­zat­tal párhuz­a­mo­san vagy annak részeként készül. A felek vállal­ják, hogy a tárgyalá­sok tartal­mát, sőt magukat a tárgyalá­sok létét is bizal­ma­san kezelik.

Da die Bedeu­tung der Vertrau­lich­keit sicher­lich nicht weiter erläu­tert werden muss, ergibt sich durch das NDA für alle Betei­lig­ten eine Vertrau­ens­ba­sis. Die beson­de­re Stellung der Geheim­hal­tungs­ver­ein­ba­rung führt zudem auch dazu, dass sie a szándé­kny­ilat­ko­zat­ban külön elhelye­zés nélkül nem helyez­he­tő el wird. Bei Verstö­ßen lassen sich die Konse­quen­zen hierdurch leich­ter umsetzen.

Követ­kez­te­tés

Ein Letter of Intent (LoI) ist eine Absichts­er­klä­rung, die vor weite­ren Verhand­lun­gen und vor der Due Diligence-Phase unter­zeich­net wird. Obwohl der LoI grund­sätz­lich keine recht­li­che Verbind­lich­keit besitzt, signa­li­siert er den Ernst und die Eckpunk­te der Verhand­lun­gen. Es ist wichtig, den LoI präzi­se zu gestal­ten und den Verhand­lungs­stand einver­nehm­lich zu dokumen­tie­ren, um Missver­ständ­nis­se zu vermei­den. Durch einen LoI können psycho­lo­gi­sche und morali­sche Wirkun­gen erzielt werden, und er kann bei der Zeitpla­nung helfen. 

Célszerű LoI a szakem­ber­rel Cégérté­ke­sí­té­si tanác­sa­dás und Unter­stüt­zung eines Rechts­an­walts a címre. összeál­lí­ta­ni, um recht­li­che und finan­zi­el­le Risiken auszu­schlie­ßen. Im M&A-Kontext enthält der LoI zusätz­li­che Regelun­gen zur weite­ren Vorge­hens­wei­se, Kosten­über­nah­me und mögli­cher­wei­se Exklusivität. 

Titokt­ar­tá­si megáll­a­po­dás (NDA) gyakran a LoI-val párhuz­a­mo­san a tárgyalá­sok bizal­mas jelle­gé­nek bizto­sí­tá­sa érdekében.