Firma Planowanie sukcesji ist ein wichtiges Thema für Unternehmer und Unternehmen, die ihr Lebenswerk für die Zukunft sichern möchten.
Viele Klein- und Mittelständische Unternehmen (KMU – bis zu 249 MA respektive Umsatz bis 50 Mio. €) stehen vor der Herausforderung, einen geeigneten Nachfolger zu finden und die Firma in guten Händen wiedzieć. Mamy osiem cennych wskazówek für KMUs, die bei der Firmennachfolge beachtet werden sollten.
Als wichtige Hilfe bei der Nachfolge hat sich zudem unsere Firmenbörse erwiesen. Hier bringen wir täglich Käufer und Verkäufer zusammen. Wenn Sie sich direkt einen Einblick verschaffen wollen, kommen Sie mit dem folgenden Button zur KERN Firmenbörse.
Sie haben nicht viel Zeit zu lesen? Das Wichtigste zur Unternehmensnachfolge in der Übersicht:
- Skuteczna sukcesja firmy zaczyna się od Planowanie w czasie
- 8 wskazówek zostało znalezionych w nasze wieloletnie doświadczenie jako decydujące wyróżniona
- Der gezielte Einsatz von Unternehmensbörsen führt zur Szybsze znajdowanie odpowiednich kandydatów
Spis treści
- Warum Tipps für die Firmennachfolge wichtig sind
- Tipp 1: Frühzeitig anfangen, die Unternehmensnachfolge zu regeln
- Tipp 2: Attraktivität entscheidet
- Tipp 3: Den richtigen Zeitpunkt wählen
- Tipp 4: Sich selbst als Chef überflüssig machen
- Wskazówka 5: Solidna wycena firmy
- Wskazówka 6: Zaangażuj doradztwo i ekspertów w zakresie fuzji i przejęć
- Tipp 7: Pensionsrückstellungen / -verpflichtungen auflösen
- Tipp 8: Geeigneten Käufer finden
- Wniosek
Warum Tipps für die Firmennachfolge wichtig sind
Viele Unternehmer beschäftigen sich zu spät oder gar nicht mit dem Thema ihrer eigenen Sukcesja przedsiębiorstwa. Jeden z wichtigsten strategischen Entscheidungen für den Erhalt des eigenen unternehmerischen Erbes wird von einem Großteil der Unternehmer auf die lange Bank geschoben.
Und die Lage dürfte sich weiter zuspitzen: Die meisten Unternehmer führen ihr Unternehmen bis weit ins Rentenalter. In nur zehn Jahren verdoppelte sich der Anteil der über 60-jährigen Unternehmer in Deutschland. Und die rozwój demograficzny spricht dafür, dass dieser Trend anhält.
Mit den richtigen Tipps für die Firmennachfolge kann frühzeitig die erfolgreiche Umsetzung gestaltet werden.
Brak następców
Tylko ułamek wszystkich firm rodzinnych jest nadal prowadzony po Firmenübergabe innerhalb der Familie weitergeführt. Laut einer Studium w Ratyzbonie udział przedsiębiorstw przekazywanych w rodzinie spadł o ponad 30 % do około 34 %. Die Ergebnisse dieser Studie mögen eine besonders dramatische Entwicklung aufzeigen und zugleich ist dies der Trend für Familienunternehmen, der unaufhaltsam voranschreitet.
Wysoki wskaźnik awaryjności
Prawdopodobieństwo, że źle przygotowany Firmenübernahme niepowodzeń jest wysoka. Badanie przeprowadzone przez firmę konsultingową Ernst & Young wykazało, że 50 % aller Unternehmenskäufe in Deutschland scheitern. Die häufigsten Gründe dafür sind zu hohe Kaufpreise sowie eine mangelhafte Vorbereitung auf den Sprzedaż firmy.
Oft wird zu wenig Zeit in die Planung investiert und es fehlen wichtige Details im rechtlichen, wirtschaftlichen und steuerlichen Bereich. Dazu kommen dann noch die emotionalen Hürden aller Betroffenen.
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten, sollten Sie daher unbedingt einen erfahrenen Berater hinzuziehen. Dieser kann Ihnen helfen, den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen und die erfolgreiche Übergabe an den neuen Eigentümer sicherzustellen. Ebenfalls empfehlen wir Ihnen unser Webinar zum Thema sicherer Unternehmensverkauf:
In unserem Online-Seminar Unternehmensverkauf erfahren Sie, wie Sie den richtigen Käufer für Ihre Firma finden.
Tipp 1: Frühzeitig anfangen, die Unternehmensnachfolge zu regeln
Eine erfolgreiche Nachfolge ist kein Zufallsprodukt. Damit die Übergabe Ihres Unternehmens reibungslos verläuft, sollten Sie sich frühzeitig damit beschäftigen und einen Plan entwickeln.
Je eher Sie beginnen, desto besser können Sie die verschiedenen Optionen und Möglichkeiten abwägen und eine Entscheidung treffen, die sowohl für Sie als auch für die Zukunft Ihres Unternehmens am besten ist.
Oftmals werden beispielsweise die Optionen Management Buy In bzw. Management Buy Out von Unternehmern außer Acht gelassen, die auch im Mittelstand nicht vernachlässigt werden sollten.
Die Firmennachfolge ist ein komplexes Thema und je länger Sie damit warten, desto schwieriger wird es, alles zu regeln. Besonders steuerliche Optimierungen und Wertsteigerungen benötigen Zeit.
Tipp 2: Attraktivität entscheidet
Eine Firmenübernahme ist vielleicht ähnlich wie eine Hochzeit: Sie sind aufgeregt und möchten, dass alles perfekt ist. Das heißt, Sie müssen Ihre Braut oder den Bräutigam – Ihr Unternehmen – hübsch machen. Dies bedeutet nicht nur, dass Sie Ihre Bücher in Ordnung bringen sollten, sondern auch, dass Sie Podnieś swoją firmę na wyższy poziom müssen. Stellen Sie sicher, dass alle Bereiche Ihres Betriebs gut funktionieren und investieren Sie an den passenden Stellen. Und dafür benötigen Sie Zeit.
Zu den Investitionen können unter anderem gehören:
- Strona Aufräumen und Modernisieren der Büroräume und der Produktionsstätten
- Die Einführung eines nowe logo firmy i nowa strona internetowa firmy
- Firma Szkolenie pracowników w zakresie obsługi klienta i wsparcie
- Firma Einführung neuer Produkte i usługi
- Die Implementierung von Führungsstrukturen zur Sicherstellung des späteren Know-How-Transfers
- Verbesserung der Kennzahlen und Steigerung der Erlöse jenseits alter Steueroptimierungen
Przyjrzyj się procesowi sukcesji w firmie w jego poszczególnych fazach:
- Pierwszą fazą jest faza planowania. In dieser Phase wird das Unternehmen vorbereitet und ein Plan für die Übergabe der Unternehmung erstellt.
- W drugiej fazie, fazie realizacjipodjęcie niezbędnych kroków prawnych, podatkowych, organizacyjnych i finansowych.
- Die dritte Phase ist die Übergabephase. In dieser Phase wird das Unternehmen an den neuen Eigentümer übergeben und die Verantwortung für das Unternehmen abgegeben.
- Ostatnią fazą jest faza kontrolna. In dieser Phase wird der neue Eigentümer das Unternehmen leiten und es weiterhin erfolgreich entwickeln.
Wskazówka eksperta:
Im Idealfall sollte Ihr Unternehmen bereits in der ersten Phase „hübsch“ gemacht werden. Dadurch verlaufen die weiteren Phasen erfolgreicher und effektiver.
Tipp 3: Den richtigen Zeitpunkt wählen
Eine erfolgreiche Übergabe hängt nicht zuletzt vom richtigen Timing ab. Wenn Sie Ihr Unternehmen übergeben möchten, sollten Sie sich frühzeitig Gedanken über den genauen Zeitpunkt machen. Idealerweise planen Sie die Übergabe bereits einige Jahre im Voraus, damit Sie, Ihre Familie und Ihr Unternehmen selbst genügend Zeit haben, sich auf die Veränderungen einzustellen.
Należy również sprawdzić große Komplexität einer Nachfolgesicherung nicht unterschätzen. Wenn Sie ohne Vorbereitungen übergeben wollen, kann dies dazu führen, dass der gewünschte Preis nicht erzielt werden kann oder sogar die passenden Käufer fehlen.
Auf der anderen Seite, wenn Sie zu spät übergeben, kann es sein, dass Sie nie ma już siły i energii, sich um das Unternehmen zu kümmern und es zu einem typischen Investitionsstau oder Marktverlust kommen kann. Es ist wichtig, den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe zu finden, damit Sie und Ihr Unternehmen für die Zukunft bestens gerüstet sind.
Tipp 4: Sich selbst als Chef überflüssig machen
Ein wichtiger Aspekt bei der Vorbereitung auf die Nachfolge ist es, sich selbst als Chef überflüssig zu machen. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen so aufbauen und organisieren, dass es działa również bez ciebie. Natürlich ist es möglich, dass Sie weiterhin eine wichtige Rolle in der Firma spielen, aber es ist ebenso wichtig, dass Ihr Nachfolger in der Lage ist, die Geschäfte erfolgreich weiterzuführen.
Można to zrobić na przykład przez Dziel się swoją wiedzą i doświadczeniem und Ihren Nachfolger so gut auf die Übernahme der Firma vorbereiten. Auch die interne Kommunikation ist ein wesentlicher Punkt, den Sie beachten sollten, damit im Falle Ihres Ausfalls keine wichtigen Informationen verloren gehen. Schaffen Sie mindestens eine zweite Führungsebene und investieren Sie in moderne Wissensmanagementsysteme.
Dies ist keine leichte Aufgabe, aber es lohnt sich, in diese Mühe zu investieren. Wenn Sie Ihr Unternehmen so organisieren, dass es ohne Sie funktioniert, erleichtern Sie damit die Übergabe an Ihren Nachfolger und sorgen gleichzeitig dafür, dass Twoja firma również odnosi sukcesy w przyszłości będzie.
Wskazówka 5: Solidna wycena firmy
Solidny Wycena przedsiębiorstwa ist häufig die Grundlage für eine Entscheidungsfindung und dem Anstoß zu einem umfassenden Nachfolgeprozess. Viele Unternehmer wissen jedoch nicht, wie ihr Unternehmen tatsächlich bewertet wird. Um eine Realistyczna wycena firmy zu erhalten, sollten Sie sich an einen qualifizierten Berater wenden. Ein professioneller Berater kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen richtig zu bewerten und die richtige Strategie für die Sukcesja biznesowa zu entwickeln.
Um den Unternehmenswert zu ermitteln, gibt es verschiedene Verfahren. Die gängigsten sind die Metoda skapitalizowanych zysków i metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych. Welches Verfahren Sie wählen, hängt von verschiedenen Faktoren ab, etwa dem Branchenstandard, der Größe Ihrer Firma oder dem bewussten Aufwand für ein solches Verfahren.
Wskazówka 6: Zaangażuj doradztwo i ekspertów w zakresie fuzji i przejęć
Zaangażowanie doradztwo w zakresie fuzji i przejęć ist ein wertvoller Tipp, den Sie bei der Planung Ihrer Firmennachfolge berücksichtigen sollten. Eine erfahrene M&A Beratung kann Ihnen helfen, den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden und die bestmöglichen Bedingungen für den Unternehmensverkauf auszuhandeln. Außerdem kann eine Beratung im Proces M&A przyczyniają się do tego, że wszystkie möglichen Risiken im Zusammenhang mit dem Verkauf Ihres Unternehmens zu minimieren.
Achten Sie bei der Auswahl Ihrer Berater jedoch darauf, dass diese Erfahrung in Ihrer Branche und mit Ihrer Unternehmensgröße haben. Nur so können Sie sicher sein, dass die Berater wissen, worauf es ankommt und Ihnen die bestmögliche Unterstützung bieten.
Alternatywnie IHK, HWK
Eine professionelle M&A Beratung ist in der Regel erst ab einer bestimmten Unternehmensgröße sinnvoll. Für sehr kleine Unternehmen, etwa sogenannte 1-Mann-Betriebe, bieten sich andere Beratungsquellen an. Eine Möglichkeit ist es, sich an die Izba Przemysłowo-Handlowa (IHK) lub Izba Rzemieślnicza (HWK) zu wenden. Diese Institutionen bieten in der Regel umfassende Beratungsleistungen für kleinere Firmen an.
Steuerberater und Rechtsanwälte
Wenn Sie Steuerberater und Rechtsanwälte zurate ziehen, sollten Sie berücksichtigen, ob diese eine generalistisch Expertise, neben dem Fachwissen, im Bereich der Unternehmensnachfolge aufweisen können. Nur wenn dies der Fall ist, Skorzystaj z einer Expertise unzähliger M&A-Transaktionen, die bei der Planung einer erfolgreichen Firmenübergabe unerlässlich ist.
Podstawa zaufania
Seriöse Berater erkennt man an bestimmten Merkmalen: Zum einen sollten sie Erfahrung in der Branche haben und wissen, worauf es bei der Firmennachfolge ankommt. Zum anderen sollten sie ein gutes Netzwerk, umfassende Referenzen (dazu zählen auch renommierte Auszeichnungen von Wettbewerben) und die richtigen Kontakte haben, um Ihnen bei der Suche nach der idealen Nachfolgelösung zu helfen. Außerdem sollten sie transparent sein und offen über die Kosten einer M&A-Beratung sprechen.
Wskazówki do dalszej lektury: Jak można rozpoznać renomowanych doradców ds. sprzedaży przedsiębiorstw?
Tipp 7: Pensionsrückstellungen / -verpflichtungen auflösen
Für viele Unternehmer ist die Frage, was mit möglichen Pensionsrückstellungen oder -verpflichtungen passieren soll, ein großes Anliegen. Die meisten wollen sicherstellen, dass ihre pracownicy, a także oni sami są dobrze zabezpieczeni na emeryturze sind. Allerdings schauen Käufer sehr genau auf diese Positionen und bewerten das finanzielle Risiko der Zukunft. In der Konsequenz empfiehlt sich häufig die frühzeitige Auflösung solcher Bilanzpositionen.
Diesem wichtigen Thema haben wir zwei separate Artikel mit den nützlichen Informationen von Stefan Moeller gewidmet. Lesen Sie hier:
Wskazówka 8: Poszukiwany następca firmy
Eine erfolgreiche Firmennachfolge ist nur möglich, wenn Sie den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen finden. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten: Sie können nur einen Makler beauftragen, der sich auf die reine Vermittlung von Unternehmen spezialisiert hat, aber kaum weitere wichtige Dienstleistungen übernimmt. Sie können eine Anzeige in einem Fachmagazin oder einer Fachzeitschrift schalten. Oder Sie können Prozess-Spezialisten suchen, die in der Lage sind, den kompletten M&A-Prozess für Sie umzusetzen. Davon unabhängig, führt in der heutigen Zeit kein Weg an Online-Börsen für die Unternehmensnachfolge vorbei.
Börsen für die Nachfolge
Es gibt einige Firmen-Börsen, die sich speziell auf den Specjalizuje się w kupnie i sprzedaży małych i średnich przedsiębiorstw o obrotach do 50 mln euro haben. Dazu gehören DUB, Nexxt i KERN. In allen drei Fällen handelt es sich um seriöse Anbieter mit gutem Ruf.
Firmenbörse von KERN und Angebote
Die renommierte M&A-Beratung KERN hat eine Firmenbörse, auf der interessierte Unternehmensnachfolger Unternehmen finden können, die zum Verkauf stehen. Auf der Seite können sich auch Unternehmer präsentieren, die einen Nachfolger suchen. KERN bietet außerdem verschiedene Angebote für Unternehmensnachfolger an, wie Seminaria, webinaria i coaching.
Die KERN-Angebote für die Nachfolgeplanung sind in der Übersicht:
Wniosek
Es ist so einfach wie komplex: Der Schlüssel für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge liegt in einer guten und frühzeitigen Vorbereitung eines Firmenverkaufs oder auch innerfamiliären Generationswechsels. Denn die Planung einer Firmennachfolge und die strukturierte Suche nach einem Nachfolger, sowie ein geordneter Übergabeprozess, ist to nie kwestia tygodni czy miesięcy, ale lat.
Es ist wichtig, die Unternehmensnachfolge frühzeitig zu planen und gut vorzubereiten. Mit den richtigen Tipps und der Unterstützung der KERN Unternehmensbörse Sukcesja firmy może być kształtowana z powodzeniem.
