Jetzt eine Baufirma verkaufen? Mitten im Bauboom? Deutschlandweit profitieren Bauunternehmen und Handwerker massiv von der gut laufenden Konjunktur. Dank der vielen Aufträge von Häuslebauern, Industrie- und Gewerbe sowie der öffentliche Hand stimmen Umsatz und Erträge. Dies ist schließlich eine perfekte Ausgangslage für den Verkauf von Bauunternehmen. Die folgenden Gründe sprechen dafür.
Spis treści
1. jakie są atrakcyjne firmy budowlane na sprzedaż?
2. Fachkräftemangel wird zur Konjunkturbremse
3. Wer würde eine Baufirma kaufen?
5. co utrudnia sprzedaż firmy budowlanej?
1. jakie są atrakcyjne firmy budowlane na sprzedaż?
Attraktive Bauunternehmen machten ihre Hausaufgaben: Denn diese Firmen verfügen über ein besonderes Alleinstellungsmerkmal. Dies kann Spezial-Know-how sein, mit dem sie erfolgreich Nischenmärkte besetzen.
Gut etablierte Unternehmen in den attraktiven Ballungsräumen und Wirtschaftszentren sind ebenfalls gefragt. Viele Unternehmen suchen Verstärkung im Bereich der Digitalisierung der Bauplanung oder im Bereich neuer industrieller Prozesstechniken.
Interessant sind auch Technologien, die Abläufe verschlanken, beschleunigen und kostengünstiger machen. Käufern bewerten diese Firmen tendenziell höher.
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2. Fachkräftemangel wird zur Konjunkturbremse
Viele Betriebe verfügen über gut gefüllte Auftragsbücher bis weit ins kommende Jahr hinein. Doch gutes Personal ist in der Baubranche gegenwärtig rar. Aufgrund der guten Konjunktur gibt es auch in Osteuropa kaum noch Arbeitskräfte für den deutschen Markt.
Der Fachkräftemangel stellt somit ein wachsendes Problem dar. Viele Unternehmen wissen deshalb heute nicht mehr, wie sie die Arbeit bewältigen sollen. Aus diesem Grund bietet zakup przedsiębiorstwa budowlanego die Möglichkeit eingespielte Teams zu übernehmen.
A solidna baza pracowników ist dementsprechend einer der wesentlichen Faktoren, die Unternehmen zur Übernahme von Bauunternehmen motiviert. Gerade die Mitarbeiter kleinerer Unternehmen sind jedoch oft vergleichsweise alt, was eine geplante Nachfolge erschwert.
Przed rozpoczęciem pracy Sprzedaj firmę szefowie firm powinni zrobić wszystko, co w ich mocy, den Mitarbeiterstamm gezielt zu verjüngen.
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Mangel an Unternehmer in Baugewerbe deutlich spürbar
Die Köpfe familiengeführter Baufirmen sind eher älter. Somit führt der Fachkräftemangel schon heute zu einem Unternehmermangel. Denn junge und gut ausgebildete Bauspezialisten arbeiten lieber angestellt als unternehmerischen Ambitionen zu folgen. Auf den Fachkräftemangel der Branche folgt jetzt ein Unternehmermangel.
W 2017 r. okręg izby IHK Osnabrück mehr als 800 mittelständische Bauunternehmen vor dem Sprzedaż firmy. Bis 2022 erhöht sich diese Zahl laut unserer Regionalstudie zur Unternehmensnachfolge um mehr als 60 Prozent auf über 1.300 Unternehmen.
Wir schätzen, dass deutlich weniger als die Hälfte der vor dem Generationswechsel stehenden Firmen in der Familie übergeht. Infolgedessen steigt die Zahl der zum Verkauf stehenden Bauunternehmen in den nächsten Jahren vermutlich deutlich.
3. Wer würde eine Baufirma kaufen?
Nehmen Sie die folgenden Käufergruppen für den Verkauf von Bauunternehmen in den Blick:
- Grupy budowlane: Große Baukonzerne sind als strategische Investoren konstant auf der Suche nach Zukäufen. Für diese kommen oftmals nur mittelgroße Bauunternehmen ab einem Umsatz ab fünf oder zehn Millionen in Betracht.
- Mittelständische Bauunternehmen: Gerade beim Verkauf eines kleineren Bauunternehmens lohnt es sich, die vielen etablierten Mittelständler anzusprechen. Schließlich erschließen diese Firmen über Zukäufe vergleichsweise einfach neue Regionen oder erweitern ihre Produktpalette. Oftmals ist der Auslöser zur Suche auch ein Auftrag in einer neuen Region. Infolgedessen suchen viele Mittelständler nachfolgend gezielt nach zum Verkauf stehenden Bauunternehmen.
- Inwestorzy finansowi: Private-Equity-Investoren oder Family-Offices sind ebenfalls auf der Suche nach zum Verkauf stehenden Baufirmen. Viele dieser Investoren halten häufig Anteile an Bauunternehmen, die sie im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie schrittweise um kleinere Unternehmen ergänzen.
W sektorze budowlanym dochodzi więc do konsolidacji małych i średnich przedsiębiorstw znanych z rzemiosła i innych sektorów. - Wykupy menedżerskie (MBI): Gerade Bauunternehmen mit einer Umsatzgröße zwischen zwei und fünf Millionen Euro sind für branchenerfahrene MBIs interessant. Denn viele dieser MBIs finanzieren mit Ihrem Eigenkapital solche Unternehmensnachfolgen oft erfolgreich. f
| Wskazówka 3:Verschaffen Sie sich ein klares Bild über die Nachfrage |
4. jak kształtują się ceny?
Noch sind die Zeiten für den Verkauf von Bauunternehmen gut. Denn gerade die mittelgroßen Unternehmen erzielen im langjährigen Vergleich gute Preise.
Die Baubranche ist allerdings stärker von der Konjunktur als andere Branchen beeinflusst. Konjunkturrückgänge, steigende Bauzinsen oder auch nur ein Rückgang des Auftragseingangs verschlechtert die Verkaufsaussichten. Infolgedessen reduzieren sich oftmals auch die Firmenbewertungen.
| Wskazówka 4:Obserwuj gospodarkę i jej wpływ na wartość firmy |
5. co utrudnia sprzedaż firmy budowlanej?
Wesentlich für einen erfolgreichen Sprzedaż firmy sind nachhaltig erwirtschaftete Gewinne und ein zukunftsfähiges Geschäftskonzept mit klaren Alleinstellungsmerkmalen. Die folgenden Punkte erschweren jedoch den Verkauf von Bauunternehmen:
| Wskazówka 5:Określanie ryzyka i podejmowanie środków ostrożności |
Fehlende zweite Führungsebene
Branchenbeobachter erwarten gerade für kleinere und mittlere Baufirmen eine weitere Konsolidierung. Denn für Familienunternehmen mit Umsätzen im einstelligen Millionenbereich gilt es oft, eine weitere Herausforderung zu bewältigen.
Die Strukturen dieser Unternehmen sind vielfach auf den Inhaber zugeschnitten. Vielen dieser Unternehmen fehlt schlicht eine zweite Führungsebene, die das Unternehmen ohne den Chef in Gang hält.
Der Aufbau einer zweiten Führungsebene oder die Einstellung eines familienfremden Geschäftsführers ist hier anzuraten.
Wysoka średnia wieku pracowników i maszyn
Abhängigkeiten zu wenigen Großkunden, ein überalterter Maschinenpark oder ein höherer Altersdurchschnitt der Belegschaft erschweren den Verkauf von Bauunternehmen zusätzlich.
Lokalizacja geograficzna ma wpływ na inwestycje
Gerade beim Verkauf von Bauunternehmen oder Handwerksbetrieben stellen wir fest, dass die geografische Lage für Übernehmer eine große Rolle spielt. Größere Investoren suchen oft nach verkehrsgünstig gelegenen Standorten. Idealerweise liegen diese in der Nähe von Ballungsräumen und ermöglichen Projekte in bis zu 100 Kilometern Entfernung.
Ungünstige Rand-, Grenz- und Insellagen wirken sich schnell auf den Projekterfolg oder den erzielbaren Kaufpreis aus. Oftmals kommen hier MBIs zum Zug, die eine besondere persönliche Beziehung zu der Region haben.
Für MBIs spielt die geografische Lage des Unternehmens eine noch größere Rolle. Schließlich wollen die wenigsten Einzelinteressenten gemeinsam mit ihrer Familie für einen Unternehmenskauf umziehen. Infolgedessen reduziert sich die Pendelbereitschaft meist auf maximal eine Stunde Fahrzeit.
Ungenügend vorbereiteter Transaktionsprozess
Eine gute Vorbereitung des Übergabeprozess zahlt sich für den Verkäufer immer aus. Denn Kaufinteressenten erwarten vor einem Erstgespräch aussagekräftige Unterlagen, die das Geschäftsmodell und ein belastbares und vor allem bereinigtes Zahlenwerk darstellt. Deshalb sollte ein Experte den obliczania wartości przedsiębiorstwa und ggf. von einem Wirtschaftsprüfer begutachten lassen.
Gerade im Handwerk und Bauwesen stellen wir gegenwärtig eine ungenügende Fokussierung seitens der Käuferseite fest. Dies hat viel mit der aktuell gut laufenden Baukonjunktur zu tun.
Denn gerade aufgrund der vielen operativen Erfordernisse aktueller Bauprojekte geraten gerade für mittelständische Baufirmen strategische Wachstumsprojekte schnell aus dem Fokus.
Infolgedessen verlängern sich die Abstände zwischen den einzelnen Schritten teilweise um mehrere Wochen und somit die Gesamtdauer der Projekte deutlich.
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Inwestorzy wyraźnie koncentrują się na Baufirmen in Ballungsräumen oder in attraktiven Wirtschaftszentren. Jasne Unikalne punkty sprzedaży oder eine Spezialisierung, besondere technologische Kompetenz bei der Projektabwicklung oder der Digitalisierung der Bauplanung machen zum Verkauf stehende Bauunternehmen für Investoren interessanter. Oft gesucht werden aktuell auch Spezialisten für den Breitbandausbau.
Baukonzerne und kleinere Mittelständler sind klassische inwestorzy strategiczni. W ramach swojej strategii rozwoju, są one często szukają firm budowlanych na sprzedaż jako nowe lokalizacje. Inne grupy interesu to tradycyjni inwestorzy finansowi lub również doświadczonych w branży Zaangażowanie kierownictwa-Kandidaten. Letztere sind insbesondere für familiengeführte Baufirmen interessant, die aufgrund ihrer Umsatzgröße für Finanzinvestoren und Strategen zu klein sind.
1. Abhängigkeit von wenigen Großkunden und ertragsschwache Geschäftsmodelle.
2. Abhängigkeit des Managements von Einzelpersonen. Fehlende zweite Führungsebene.
3. Hohes Alter von Mitarbeitern, Maschinen und Anlagen.
4. Ein ungenügend vorbereiteter Transaktionsprozess.
5. Ungünstig gelegene Standorte.
